怎樣把控防水套管質(zhì)量做到最好價格穩(wěn)定
防水套管的價格成了用戶的首要選擇關(guān)鍵，去年市場蕭條的情況下，我們還在把控質(zhì)量，畢竟防水套管的使用環(huán)境不允許有殘次品的出現(xiàn)，選用國標(biāo)套管可以免去頻繁更換，節(jié)省了人力物力，但今年防水套管市場競爭劇烈，不少商家開始了價格拉鋸戰(zhàn)，從國標(biāo)套管標(biāo)準(zhǔn)降為非標(biāo)和中標(biāo)套管，在價格上也相差甚遠(yuǎn)，那么如何在保證質(zhì)量的同時，又能穩(wěn)定價格，把握用戶心理呢？
1、根據(jù)用戶的不用需求提供不同服務(wù)，從售后到安裝再到價格協(xié)商，步步為營。
充分理解客戶的需求，做到“比客戶更了解客戶”。防水套管個性化需求分析要點(diǎn)包括建立完整詳細(xì)的客戶檔案、了解客戶的網(wǎng)絡(luò)情況和業(yè)務(wù)情況、了解客戶技術(shù)創(chuàng)新的總體目標(biāo)、了解客戶的現(xiàn)用產(chǎn)品的使用情況、了解客戶的決策流程、分析客戶的潛在需求。
2、對防水套管市場客戶分布進(jìn)行劃分，有目的性的針對不用用戶推薦不同產(chǎn)品。
為了針對客戶能更有效、更有針對性地開展服務(wù)，滿足客戶的需求、進(jìn)一步地細(xì)分客戶市場成為客戶營銷的重要工作，甚至可以將具有特色的單個用戶作為一個細(xì)分的防水套管市場。
3、根據(jù)用戶消費(fèi)額，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)是防水套管企業(yè)非常重要的一項任務(wù)，首先應(yīng)該樹立“做到真正以客戶為中心，全心全意為客戶著想”的服務(wù)理念；其次，提高客戶服務(wù)的便利性和滿意度；建立“內(nèi)部客戶承諾”制度，促進(jìn)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的通暢；加強(qiáng)客戶走訪工作，保證客戶業(yè)務(wù)主管與客戶經(jīng)理的緊密聯(lián)系和友好關(guān)系；最后，提升客戶的服務(wù)層次，全面保障客戶優(yōu)越服務(wù)。
4、以非價格策略為主，價格策略為輔。即使在防水套管市場競爭最激烈的時刻，也不能低于成本進(jìn)行“價格戰(zhàn)”，那無異于“飲鳩止渴”。因此，客戶營銷應(yīng)以非價格策略為主，價格策略為輔，避免步入困境。首先，建立以市場為導(dǎo)向的、以成本為基礎(chǔ)的價格機(jī)制，制定綜合服務(wù)協(xié)議，明確各省市企業(yè)的價格優(yōu)惠權(quán)限，提高地市企業(yè)對客戶營銷的價格優(yōu)惠的靈活性。其次，區(qū)分各客戶的價格敏感度，通過產(chǎn)品和服務(wù)差異化轉(zhuǎn)移客戶對價格的敏感。制定不同的價格標(biāo)準(zhǔn)，有針對性的劃分客戶。
5、對現(xiàn)有的用戶進(jìn)行大范圍擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)1>2的策略。為進(jìn)一步促使客戶渠道的扁平化，防水套管行業(yè)企業(yè)可實(shí)行客戶經(jīng)理個人責(zé)任制，明確客戶經(jīng)理的職責(zé)和服務(wù)范圍，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)和考核工作，建立一支高效運(yùn)作的客戶經(jīng)理隊伍，增強(qiáng)客戶渠道能力。除了強(qiáng)化自身的營銷渠道外，防水套管企業(yè)含應(yīng)充分利用社會代理商的渠道力量，推動新業(yè)務(wù)的發(fā)展和保留客戶，利用業(yè)務(wù)互補(bǔ)拓展本企業(yè)的業(yè)務(wù)。
ZYS808柔性防水套管尺寸重量表
|
Dg |
D1 |
D2 |
D3 |
D8 |
D9 |
D10 |
l 0 |
l |
l 1 |
l 2 |
l 3 |
C |
δ 1 |
δ 2 |
δ 3 |
b 1 |
b 2 |
b 3 |
d |
h |
k |
ф |
M |
螺孔n |
|
50 |
60 |
70 |
90 |
108 |
109 |
99 |
60 |
60 |
70 |
50 |
12 |
1.8 |
4 |
4 |
10 |
14 |
10 |
10 |
20 |
5 |
4 |
14 |
12 |
4 |
|
70 |
73 |
83 |
103 |
121 |
122 |
112 |
60 |
60 |
70 |
50 |
12 |
1.8 |
4 |
4 |
10 |
14 |
10 |
10 |
20 |
5 |
4 |
14 |
12 |
4 |
|
80 |
89 |
99 |
121 |
140 |
141 |
130 |
60 |
60 |
75 |
55 |
14 |
2 |
4.5 |
4 |
11 |
16 |
10 |
10 |
20 |
5 |
4 |
18 |
16 |
4 |
|
100 |
108 |
118 |
140 |
159 |
160 |
149 |
60 |
60 |
75 |
55 |
14 |
2 |
4.5 |
4 |
11 |
16 |
10 |
10 |
20 |
5 |
4 |
18 |
16 |
4 |
|
125 |
133 |
141 |
161 |
180 |
181 |
168 |
50 |
60 |
75 |
50 |
16 |
2 |
5.5 |
4 |
10 |
18 |
10 |
10 |
16 |
6 |
5 |
18 |
16 |
8 |
|
150 |
159 |
165 |
185 |
203 |
204 |
190 |
50 |
60 |
75 |
50 |
16 |
2 |
6 |
4.5 |
10 |
18 |
10 |
10 |
16 |
6 |
5 |
18 |
16 |
8 |
|
200 |
219 |
229 |
249 |
273 |
274 |
258 |
60 |
60 |
75 |
50 |
16 |
2 |
7 |
6 |
10 |
20 |
10 |
15 |
20 |
8 |
7 |
18 |
16 |
8 |
|
250 |
273 |
281 |
301 |
325 |
326 |
308 |
50 |
60 |
75 |
50 |
16 |
2 |
8 |
7 |
10 |
20 |
10 |
15 |
16 |
8 |
7 |
18 |
16 |
12 |
|
300 |
325 |
332 |
352 |
377 |
378 |
358 |
50 |
60 |
80 |
55 |
16 |
2.5 |
9 |
8 |
10 |
20 |
10 |
15 |
16 |
8 |
7 |
23 |
20 |
12 |
|
350 |
377 |
383 |
401 |
426 |
427 |
406 |
50 |
60 |
85 |
55 |
20 |
2.5 |
9.5 |
9 |
9 |
22 |
10 |
15 |
16 |
8 |
7 |
23 |
20 |
12 |
|
400 |
426 |
434 |
454 |
480 |
481 |
461 |
50 |
60 |
85 |
55 |
20 |
2.5 |
9 |
9 |
10 |
24 |
10 |
15 |
16 |
8 |
7 |
23 |
20 |
16 |
|
450 |
480 |
486 |
506 |
530 |
531 |
511 |
50 |
60 |
85 |
60 |
20 |
2.5 |
9 |
9 |
10 |
24 |
12 |
15 |
16 |
8 |
7 |
23 |
20 |
16 |
|
500 |
530 |
540 |
560 |
588 |
589 |
569 |
60 |
70 |
95 |
65 |
20 |
2.5 |
9 |
9 |
10 |
25 |
12 |
15 |
20 |
8 |
7 |
23 |
20 |
16 |
|
600 |
630 |
640 |
660 |
688 |
689 |
669 |
60 |
70 |
95 |
65 |
22 |
2.5 |
9 |
9 |
10 |
26 |
12 |
20 |
20 |
10 |
9 |
25 |
22 |
20 |
|
700 |
720 |
730 |
750 |
778 |
779 |
759 |
60 |
75 |
110 |
75 |
25 |
2.5 |
9 |
9 |
10 |
28 |
12 |
20 |
20 |
10 |
9 |
25 |
22 |
24 |
|
800 |
820 |
830 |
850 |
878 |
879 |
859 |
60 |
75 |
110 |
75 |
25 |
3.5 |
9 |
9 |
10 |
28 |
12 |
20 |
20 |
10 |
9 |
30 |
27 |
24 |
|
900 |
920 |
930 |
950 |
978 |
978 |
959 |
60 |
75 |
110 |
75 |
27 |
3.5 |
9 |
9 |
10 |
30 |
12 |
20 |
20 |
10 |
9 |
30 |
27 |
24 |
|
1000 |
1020 |
1030 |
1050 |
1078 |
1079 |
1059 |
60 |
75 |
110 |
75 |
27 |
3.5 |
9 |
9 |
10 |
30 |
12 |
20 |
20 |
10 |
9 |
30 |
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